Artikel

Corsten, H./Roth, S.: Gedanken zur Digitalisierung, in: Roth, S./ Corsten, H. (Hrsg.): Handbuch Digitalisierung, München 2022, S. 3-18.

 

Roth, S.: Digitalisierung und Preissysteme, in: Roth, S./ Corsten, H. (Hrsg.): Handbuch Digitalisierung, München 2022, S. 815-841.

 

Priester, A./Roth, S. (2021): Dynamic Pricing and Price Matching Guarantees, in: Proceedings of the ANZMAC Conference 2021, Melbourne/Australia.

 

Pütz, C./Roth, S. (2021): Effects of the Timing of Add-On Offers, in: Proceedings of the ANZMAC Conference 2021, Melbourne/Australia.

 

Fecher, A./Robbert, T./Roth, S.: Per Piece or per Kilogram: Default-unit effects in Retailing, in: Journal of Retailing and Consumer Services, Vol. 50 (2020), 101956.

 

Robbert, T./Straus, L./Roth, S.: Customer Participation in the Specification of Services: The Role of Psychological Ownership and Participation Enjoyment, in: Marketing - Journal of Research and Management, Vol. 41 (1) (2019), pp. 39-49.

 

Fecher, A./Robbert, T./Roth, S.: Same Price, Different Perception: Measurement-Unit Effects on Price-Level Perceptions and Purchase Intentions, in: Journal of Retailing and Consumer Services, Vol. 49 (4) (2019), pp. 129-142.

 

Robbert, T./Roth, S./Mentges, S.: Preisgestaltung bei kooperativen Dienstleistungen, in: Bruhn, M.; Hadwich, K. (Hrsg.): Kooperative Dienstleistungen, Wiesbaden 2019, S. 506-530.

 

Pütz, C./Roth, S./Robbert, T. (2019): Consumers’ Perception of Pricing Models: A Netnography, Proceedings of the 21st ANZMAC Conference 2019, Wellington/New Zealand.

 

Priester, A./Fecher, A./Roth, S. (2019): Consumer Fairness Perceptions of Dynamic Pricing, Proceedings of the 21st ANZMAC Conference 2019, Wellington/New Zealand.

 

Pfisterer, L./Roth, S.: Value Creation in Usage Processes - Investigating the Micro-foundations of “Value-in-use”, in: Marketing ZFP - Journal of Research and Management, Vol. 40 (3) (2018), pp. 31-42.

 

Robbert, T./Roth, S.: The Importance of Transparency Signals in à la carte Pricing, in: Journal of Revenue and Pricing Management, Vol. 17 (1) (2018), pp. 32-40.

 

Robbert, T./Priester, A./Roth, S.: Micropayments im Erlösmodell digitaler Serviceleistungen, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Service Business Development, Band 2, Forum Dienstleistungsmanagement 2018, Wiesbaden 2018, S. 187-209.

 

Lingnau, V./Müller-Seitz, G./Roth, S.: Eine managementorientierte Perspektive auf die digitale Transformation, in: Lingnau, V./Müller-Seitz, G./Roth, S. (Hrsg.): Management der digitalen Transformation, München 2018, S. 3-13.

 

Roth, S./Pütz, C./Robbert, T.: Implikationen der Digitalisierung für Preissysteme, in: Lingnau, V./Müller-Seitz, G./Roth, S. (Hrsg.): Management der digitalen Transformation, München 2018, S. 115-136.

 

Mentges, S./Roth, S./ Robbert, T. (2018): The Role of Actor Engagement in Innovating Business Models, Proceedings of the 20th ANZMAC Conference 2018, Adelaide/Australia.

 

Mentges, S./Roth, S./ Robbert, T. (2018): The Role of Actor Engagement in Business Model Design, Proceedings of the 20th ANZMAC Conference 2018, Special Session, Adelaide/Australia.

 

Fecher, A./Robbert, T./Roth, S. (2018): It’s not Always the Numerical Size That Matters! Default Unit Effects in Retailing, Proceedings of the 47th EMAC Conference 2018, Glasgow/UK.

 

Mentges, S./Roth, S./ Robbert, T. (2018): Actor Engagement in Business Model Innovation: A Micro-Foundational View on the Process of Business Model Innovation, Proceedings of the 47th EMAC Conference 2018, Glasgow/UK.

 

Roth, S./Himbert, L./Zielke, S.: Does Unit Pricing Influence Store Price Image Dimensions and Shopping Intentions for Retail Stores?, in: European Journal of Marketing, Vol. 51 (7/8) (2017), pp 1396-1413.

 

Stoppel, E./Roth, S.: The Conceptualization of Pricing Schemes: From Product-centric to Customer-centric Value Approaches, in: Journal of Revenue and Pricing Management, Vol. 16 (1) (2017), pp. 76-90.

 

Woratschek, H./Roth, S.: Die Ermittlung von Preisbereitschaften und Preisreaktionen als Basis zur Bestimmung des Kundenwerts, in: Günter, B./Helm, S./Eggert, A. (Hrsg.): Kundenwert, 4. Aufl., Wiesbaden 2017, S. 321-345.

 

Roth, S./Robbert, T./Pfisterer, L.: Möglichkeiten servicezentrierter Preissysteme durch Digitalisierung, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Dienstleistungen 4.0, Band 1, Forum Dienstleistungsmanagement 2017, Wiesbaden 2017, S. 278-295.

 

Corsten, H./Roth, S.: Grundlagen des Dienstleistungsmanagements, in: Corsten, H./Roth, S. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement, München 2017, S. 1-5.

 

Corsten, H./Roth, S.: Strategisches Dienstleistungsmanagement, in: Corsten, H./Roth, S. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement, München 2017, S. 255-259.

 

Roth, S./Corsten, H.: Wertgenerierung, in: Corsten, H./Roth, S. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement, München 2017, S. 501-504.

 

Roth, S./Corsten, H.: Preismanagement, in: Corsten, H./Roth, S. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement, München 2017, S. 681-684.

 

Roth, S.: Preisbündelung bei Dienstleistungen, in: Corsten, H./Roth, S. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement, München 2017, S. 809-833.

 

Corsten, H./Roth, S.: Leistungsgestaltung, in: Corsten, H./Roth, S. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement, München 2017, S. 835-839.

 

Roth, S./Corsten, H.: Relationship Marketing, in: Corsten, H./Roth, S. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement, München 2017, S. 1147-1150.

 

Roth, S./Bösener, K.: Kundenzufriedenheit und Kundenbegeisterung, in: Corsten, H./Roth, S. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement, München 2017, 1221-1244.

 

Robbert, T./Fecher, A./Roth, S.: Thinking Styles and Price Evaluations of Services, in: Proceedings of the ANZMAC Conference 2017, Melbourne/Australia.

 

Robbert, T. /Roth, S./Fecher, A.: The Influence of Shopping Lists on Unit Price Usage, in: Proceedings of the ANZMAC Conference 2017, Melbourne/Australia.

 

Robbert, T./Fecher, A./Roth, S.: The Role of Thinking Styles in Price Evaluations, in: Proceedings of the 46th EMAC Conference 2017, Groningen/The Netherlands.

 

Fecher, A./Robbert, T./Roth, S.: “When Prices per Kilogram are Perceived Higher Than Prices per Gram!” - Package Size as a Boundary Condition for the Unit Effect, in: Proceedings of the 46th EMAC Conference 2017, Groningen/The Netherlands.

 

Straus, L./Robbert, T./Roth, S.: Customer Participation in the Customization of Services: Effects on Satisfaction and Behavioral Intentions, in: Journal of Business Market Management, Vol. 9 (1) (2016), pp. 498-517.

 

Stoppel, E./Roth, S.: Value-based Pricing im Kontext der Servicetransformation: Von produktzentrierten zu servicezentrierten Valuekonzepten und Preissystemen, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Servicetransformation, Forum Dienstleistungsmanagement 2016, Wiesbaden 2016, S. 373-399.

 

Pfisterer, L./Roth, S./Robbert, T.: Vom Produkt- zum Serviceanbieter: Transformation der Anbieterrolle im Kundenwertkreationsprozess, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Servicetransformation, Forum Dienstleistungsmanagement 2016, Wiesbaden 2016, S. 551-574.

 

Fecher, S./Roth, S./Robbert, T.: “I Like to Pay by the Kilogram!” - Empirical Evidence for the Relevance of Package Size in Unit Pricing, in: Proceedings of the ANZMAC Conference 2016, Christchurch/New Zealand.

 

Robbert, T./Straus, L./Roth, S.: The Influence of Customer Participation on Psychological Ownership Feelings towards Customized Services, in: Proceedings of the ANZMAC Conference 2016, Christchurch/New Zealand.

 

Roth, S./Fecher, A./Robbert, T.: „Parmesan Cheese by the Kilogram!" Empirical Evidence for Effects of Unit Price Format, in: Proceedings of the 45th EMAC Conference 2016, Oslo/Norway.

 

Robbert, T./Roth, S./Oppewal, H: The Effect of Surcharge Expectations on Retailer Evaluation and Choice, in: Proceedings of the 45th EMAC Conference 2016, Oslo/ Norway.

 

Roth, S./Robbert, T./Straus, L.: On the Sunk-Cost Effect in Economic Decision-Making: A Meta-Analytic Review, in: Business Research, Vol. 8 (1) (2015), pp. 99-138.

 

Roth, S./Himbert, L.: Does Salami for 10 €/kg Taste Better than Salami for 1€/100g? Empirical Evidence for the Influence of Unit Price Format on Price-Level Perception, Quality Perception and Purchase Intention, in: Marketing ZFP - Journal of Research and Management, Vol. 37 (3) (2015), pp. 137-152.

 

Pfisterer, L./Roth, S.: Customer Usage Processes: A Conceptualization and Differentiation, in: Marketing Theory, Vol. 15 (3) (2015), pp. 401-422.

 

Stoppel, E./Roth, S.: Consequences of Usage-Based Pricing in Industrial Markets, in: Journal of Revenue and Pricing Management, Vol. 14 (3) (2015), pp. 140-154.

 

Roth, S./Bösener, K.: The Influence of Customer Satisfaction on Customer Price Behavior: Literature Review and Identification of Research Gaps, in: Management Review Quarterly, Vol. 65 (1) (2015), pp. 1-33.

 

Pfisterer, L./Roth, S.: Interaktionen bei der Nutzung von Wertvorschlägen, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Interaktive Wertschöpfung durch Dienstleistungen, Forum Dienstleistungsmanagement 2015, Wiesbaden 2015, S. 147-168.

 

Straus, L./Robbert, T./Roth, S.: Kunden-Anbieter-Interaktionen in der Spezifizierungsphase von Dienstleistungen, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Interaktive Wertschöpfung durch Dienstleistungen, Forum Dienstleistungsmanagement 2015, Wiesbaden 2015, S. 261-286.

 

Bösener, K./Roth, S.: Kundenzufriedenheit und Kundenpreisverhalten, in Meyer, A. (Hrsg.): Aktuelle Aspekte der Dienstleistungsforschung, Wiesbaden 2015, S. 65-91.

 

Himbert, L./Roth, S.: Der Grundpreises in der Behavioral Pricing Forschung, in: Meyer, A. (Hrsg.): Aktuelle Aspekte der Dienstleistungsforschung, Wiesbaden 2015, S. 93-118.

 

Robbert, T./Roth, S./Oppewal, H: “Surcharges are not Included” - A Shopping Simulation on Drip Pricing, in: Proceedings of the ANZMAC Conference 2015, Sydney/Australia.

 

Robbert, T./Roth, S.: “Additional Fees May Apply” - Drip Pricing in a Competitive Environment, in: Proceedings of the 44th EMAC Conference 2015, Leuven/Belgium.

 

Robbert, T./Roth, S.: The Flip Side of Drip Pricing, in: Journal of Product and Brand Management, Vol. 23 (6) (2014), pp. 413-419.

 

Roth, S.: Leistungsbündelung bei Preisverhandlungen, in: Gössinger, R./Zäpfel, G. (Hrsg.): Management integrativer Leistungserstellung, Berlin 2014, S. 305-332.

 

Robbert, T./Roth, S.: Drip-Pricing im Preismanagement von Dienstleistungen, in: Corsten, H./Gössinger, R./Meyer, A. (Hrsg.): Service Management, Konstanz 2014, S. 55-76.

 

Roth, S./Pfisterer, L.: Die Bedeutung von Nutzungsprozessen für den Service Value, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Service Value als Werttreiber, Forum Dienstleistungsmanagement 2014, Wiesbaden 2014, S. 223-243.

 

Roth, S./Stoppel, E.: Preissysteme zur Gestaltung und Aufteilung des Service Value, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Service Value als Werttreiber, Forum Dienstleistungsmanagement 2014, Wiesbaden 2014, S. 183-204.

 

Straus, L./Robbert, T./Roth, S.: Which one was First? The Impact of the Purchase Order on the Sunk-Cost Effect, in: Proceedings of the 43rd EMAC Conference 2014,
Valencia/Spain.

 

Sohn, S./Roth, S.: Collectible Free Gift Programs as Promotional Measures in Retailing, in: Proceedings of the 43rd EMAC Conference 2014, Valencia/Spain.

 

Robbert, T./Roth, S.: Feel Nickeled-and-Dimed: Consequences of Drip Pricing, in: Proceedings of the 2014 Shopper Marketing & Pricing Conference, Stockholm/Sweden.

 

Himbert, L./Roth, S The Influence of Unit Price Measure on Purchase Intention, in: Proceedings of the 2014 Shopper Marketing & Pricing Conference, Stockholm/Sweden.

 

Robbert, T./Roth, S.: Drip Pricing for Online Services – Consequences of Sequential Price Presentations, in: Proceedings of the ANZMAC Conference 2013 Auckland/New Zealand.

 

Roth, S./Pfisterer, L.: Customer Value Creation through Usage, in: Proceedings of the ANZMAC Conference 2013 Auckland/New Zealand.

 

Roth, S./Robbert, T.: Consumer Sustainability Orientation - Development of a Measurement Scale, in: Proceedings of the 42nd EMAC Conference 2013, Istanbul/Turkey.

 

Robbert, T./Roth, S./Straus, L.: Sunk-Costs und die Nutzung von Dienstleistungen, in: Roth, S. (Hrsg.): Aktuelle Beiträge zur Dienstleistungsforschung, Wiesbaden 2013, S. 29-47.

 

Indounas, K./Roth, S.: Antecedents and Consequences of Strategic Price Management: An Analysis in the New Zealand Industrial Service Context, in: Australasian Marketing Journal, Vol. 20 (2) (2012), p. 113-121.

 

Corsten, H./Roth, S.: Nachhaltigkeit als integriertes Konzept, in: Corsten, H./Roth, S. (Hrsg.): Nachhaltigkeit - Unternehmerisches Handeln in globaler Verantwortung, Wiesbaden 2012, S. 1-13.

 

Robbert, T./Roth, S./Skiera, B.: Die Macht des Selbstzwangs - Wie sich Konsumenten mit Tarifen selbst disziplinieren, in: Schmitz, G. (Hrsg.): Theorie und Praxis des Dienstleistungsmarketing, Wiesbaden 2012, S. 145-166.

 

Roth, S.: Marketing von Nutzungsprozessen: Konsequenzen für die Arbeitswissenschaft, in: Bruder, R./ Hauff, M.v. (Hrsg.): Arbeit im Wandel - Aufgaben der Arbeitswissenschaft im 21. Jahrhundert, Stuttgart 2012, S. 173-186.

 

Roth, S./Robbert, T.: Consumer Sustainability Orientation - Development of a Measurement Instrument, in: Proceedings of the ANZMAC Conference 2012 Adelaide/Australia.

 

Robbert, T./Roth, S./Straus, L.: Because I Already Paid for It - Experimental Evidence on the Sunk-Cost Effect, in:Proceedings of the ANZMAC Conference 2012 Adelaide/Australia.

 

Himbert, L./Roth, S.: Do Customers Evaluate And Store Unit Price Information The Same Way They Process Information On Price Per Package?, Proceedings of the 41st EMAC Conference 2012, Lisbon/Portugal.

 

Roth, S.: Supply Chain Coordination with Different Pricing Schemes, Proceedings of the 41st EMAC Conference 2012, Lisbon/Portugal.

 

Robbert, T./Roth, S.: Auswirkungen von Tarifwahlentscheidungen auf die Nutzung von Dienstleistungen, in: Fließ, S. (Hrsg.): Beiträge zur Dienstleistungsmarketing-Forschung, Wiesbaden 2011, S. 149-174.

 

Roth, S.: Koordination von Preisentscheidungen in konkurrierenden Wertschöpfungsketten, in: Corsten, H./Gössinger, R. (Hrsg.): Dezentrale Koordination ökonomischer Aktivitäten, Berlin 2011, S. 91-122.

 

Roth, S.: Coordinating Competing Supply Chains with Different Pricing Schemes, Proceedings of the ANZMAC Conference 2011, Perth/Australia.

 

Robbert, T./Roth, S./Nägele, N.: The Impact of Tariff Choices - How Consumers Overuse Services, Proceedings of the ANZMAC Conference 2011, Perth/Australia.

 

Schmidt, T.R.W./Roth, S./Robbert, T.: Should Pricing Managers Use Microeconomic Theory To Anticipate Customers’ Reactions To Price Changes? Probably Not Only!, Proceedings of the 40th EMAC Conference 2011, Ljubljana/Slovenia.

 

Stoppel, E./Roth, S./Robbert, T.: “Why Don’t You Take Both Products and We Talk About the Price?” - An Analysis of Optimal Bundling and Bargaining Strategies with Different Two-Dimensional Distributions of Consumers’ Willingness-to-Pay, Proceedings of the 40th EMAC Conference 2011, Ljubljana/Slovenia.

 

Roth, S.: Preismanagement: Stand der aktuellen Lehrbuch- und Managementliteratur, in: Die Betriebswirtschaft, 70. Jg. (2) (2010), S. 165-187.

 

Robbert, T./Roth, S.: The Fascination of Flat-Rates: How Tariffs Influence Consumption Behaviour, Proceedings of the ANZMAC Conference 2010 Christchurch/New Zealand.

 

Schmidt, T.R.W./Roth, S.: Antecedents and Consequences of Intellectual Property Protection in China, Proceedings of the ANZMAC Conference 2010 Christchurch/New Zealand.

 

Roth, S./Robbert, T./Woratschek, H./Popp, B.: Increasing profits by combining different price discrimination measures: The joint impact of price negotiations and price bundling, Proceedings of the 39th EMAC Conference 2010, Copenhagen/Denmark.

 

Indounas, K./Roth, S.: Antecedents and Consequences of Strategic Price Management in New Zealand Service Industries, Proceedings of the 39th EMAC Conference 2010, Copenhagen/Denmark.

 

Gabrielsen, T.S./Roth, S.: Delegated Bargaining in Distribution Channels, in: Australasian Marketing Journal, Vol. 17 (3) (2009), pp. 133-141.

 

Woratschek, H./Roth, S./Horbel, C.: “Sorry, We Are Fully Booked” - An Experimental Study of Preference Formation through Unavailable Services, in: Australasian Marketing Journal, Vol. 17 (1) (2009), pp. 27-35.

 

Roth, S.: Strategisches Preismanagement für Dienstleistungen - Ergebnisse einer Studie in Neuseeland, in: Stauss, B. (Hrsg.): Aktuelle Forschungsfragen im Dienstleistungsmarketing, Wiesbaden 2009, S. 1-23.

 

Roth, S./Klingler, M./Schmidt, T./Zitzlsperger, D.F.S.: Brands and Labels as Sustainability Signals, Proceedings of the ANZMAC Conference 2009, Melbourne/Australia.

 

Zitzlsperger, D.F.S./Robbert, T/Roth, S.: Forecasting Customer Buying Behaviour - “Controlling for Seasonality”, Proceedings of the ANZMAC Conference 2009, Melbourne/Australia.

 

Schmidt, T.R.W./Roth, S.: Intellectual Property Protection Strategies in China, in: Proceedings of the 38th EMAC Conference 2009, Nantes/France.

 

Roth, S.: Markenführung und Nachhaltigkeit - Eine Analyse am Beispiel des Destinationsmanagements, in: Hauff, M.v./Lingnau, V./Zink, K.J. (Hrsg.): Nachhaltiges Wirtschaften, Baden-Baden 2008, S. 301-329.

 

Roth, S.: Absatzwege, in: Corsten, H./Gössinger, R. (Hrsg.): Lexikon der Betriebswirtschaftslehre, 5. Aufl., München 2008, S. 7-9.

 

Roth, S.: Sortimentsverbund, in: Corsten, H./Gössinger, R. (Hrsg.): Lexikon der Betriebswirtschaftslehre, 5. Aufl., München 2008, S. 750-752.

 

Woratschek, H./Horbel, C./Roth, S./Popp, B.: Der Einsatz der Videographie im Dienstleistungsmanagement - Eine Analyse von “verrückten Typen”, in: Benkenstein, M. (Hrsg.): Neue Herausforderungen an das Dienstleistungsmarketing, Wiesbaden 2008, S. 19-40.

 

Roth, S./Robbert, T./Zitzlsperger, D.F.S.: A Model of Delegated Bargaining, Proceedings of the ANZMAC Conference 2008, Sydney/Australia.

 

Neumann, N./Morrison, P./Roberts, J./Roth, S.: The Impact of a Budget and Multicategory Choice on Extremeness Effects, INFORMS Marketing Science Conference 2008, Vancouver/Canada.

 

Popp, B./Woratschek, H./Roth, S.: Motives for Participation in Virtual Brand Communities, Proceedings of the 37th EMAC Conference 2008, Brighton/UK.

 

Woratschek, H./Roth, S./Schafmeister, G.: Ansätze zur Analyse von Wertschöpfungs­prozessen - Eine theoretische und empirische Betrachtung der Besonderheiten bei Dienstleistungen, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Wertschöpfungsprozesse bei Dienstleistungen, Forum Dienstleistungsmanagement 2007, Wiesbaden 2007, S. 29-49.

 

Zitzlsperger, D.F.S./Robbert, T./Roth, S.: Forecasting Customer Buying Behaviour: The Impact of “One-time Buyers”, Proceedings of the ANZMAC Conference 2007, Dunedin/New Zealand.

 

Popp, B./Woratschek, H./Horbel, C./Roth, S.: Neural Networks and Multiple Regression in Services Management, Proceedings of the 36th EMAC Conference 2007, Reykjavik/Iceland.

 

Roth, S./Woratschek, H./Pastowski, S.: Negotiating Prices for Customized Services, in: Journal of Service Research, Vol. 8 (4) (2006), pp. 316-329.

 

Woratschek, H./Roth, S.: Die Ermittlung von Preisbereitschaften und Preisreaktionen als Basis zur Bestimmung des Kundenwerts, in: Günter, B./Helm, S. (Hrsg.): Kundenwert, 3. Aufl., Wiesbaden 2006, S. 369-395.

 

Roth, S./Woratschek, H.: Preisbildung und Preisdifferenzierung für Absatzleistungen und Leistungsbündel, in: Kleinaltenkamp, M. (Hrsg.): Innovatives Dienstleistungsmarketing in Theorie und Praxis, Wiesbaden 2006, S. 313-332.

 

Woratschek, H./Roth, S./Schafmeister, G.: Dienstleistungscontrolling unter Berücksichtigung verschiedener Wertschöpfungskonfigurationen - Eine Analyse am Beispiel der Balanced Scorecard, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungscontrolling, Forum Dienstleistungsmanagement 2006, Wiesbaden 2006, S. 253-274.

 

Woratschek, H./Horbel, C./Roth, S./Popp, B.: A Videographic Analysis of “Weird Guys”: What Do Relationships Mean to Soccer Fans?, in: Proceedings of the ICRM 2006, Leipzig/Germany.

 

Woratschek, H./Roth, S./Horbel, C.: “Sorry, We Are Fully Booked!” - An Experimental Study of Preference Formation through Unavailable Services, Proceedings of the ANZMAC Conference 2006, Brisbane/Australia.

 

Gabrielsen, T.S./Roth, S.: Delegated Bargaining in Distribution Channels, Proceedings of the ANZMAC Conference 2006, Brisbane/Australia.

 

Roth, S./Woratschek, H.: Optimal Bundling when Prices are Negotiable, Proceedings of the 35th EMAC Conference 2006, Athens/Greece.

 

Woratschek, H./Roth, S./Schmieder, T.: Applicability of Price Formation Mechanisms for Services: Auctions and Bargaining versus One-sided Posted Pricing, in: Marketing - Journal of Research and Management, Vol. 1 (2) (2005), pp. 61-74.

 

Roth, S.: Preisbündelung und Preisverhandlung - Analyse der Auswirkungen des gemeinsamen Einsatzes von Preisdifferenzierungsinstrumenten und Preisbildungsmechanismen, in: Diller, H. (Hrsg.): Pricing-Forschung in Deutschland, Nürnberg 2005, S. 179-198.

 

Woratschek, H./Roth, S.: Kooperation: Erklärungsperspektive der Neuen Institutionenökonomik, in: Zentes, J./Swoboda, B./Morschett, D. (Hrsg.): Kooperationen, Allianzen und Netzwerke - Grundlagen, Ansätze, Perspektiven, 2. Aufl. Wiesbaden 2005, 141-166.

 

Roth, S.: Preistheoretische Analyse von Dienstleistungen, in: Corsten, H./Gössinger, R. (Hrsg.): Dienstleistungsökonomie: Beiträge zu einer theoretischen Fundierung, Berlin 2005, S. 241-272.

 

Woratschek, H./Pastowski, S./Roth, S.: Franchising als Internationalisierungsstrategie: Standortplanung für Dienstleistungsunternehmen, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Internationalisierung von Dienstleistungen, Forum Dienstleistungsmanagement 2005, Wiesbaden 2005, S. 171-200.

 

Woratschek, H./Zieschang, K./Beier, K./Roth, S.: Zur Rolle des Sports im Destinationsmanagement - Allgemeine Aspekte und empirische Befunde am Beispiel der Marktgemeinde Garmisch-Partenkirchen, in: Frick, B. (Hrsg.): Sportökonomie 4, Schondorf 2005, S. 91-110.

 

Woratschek, H./Roth, S./Horbel, C.: “Sorry, We Are Fully Booked!” - An Experimental Study of Preference Formation through Unavailable Services, Proceedings of the 34th EMAC Conference 2005, Mailand/Italy.

 

Roth, S./Gmür, M.: Strukturen und Entwicklungslinien der Marketingforschung: Ergebnisse einer Zitations- und Kozitationsanalyse nordamerikanischer Marketing-Journals 1987-2001, in: Marketing Zeitschrift für Forschung und Praxis, 26. Jg. (2) (2004), S. 141-158.

 

Woratschek, H./Roth, S.: Informationsökonomischer Erklärungsansatz der Markenpolitik, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Handbuch Markenführung, 2. Aufl., Wiesbaden 2004, S. 347-370.

 

Woratschek, H./Roth, S./Pastowski, S.: Markttests innovativer Dienstleistungen aus der Perspektive unterschiedlicher Geschäftsmodelle, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungsinnovationen, Forum Dienstleistungsmanagement 2004, Wiesbaden 2004, S. 381-411.

 

Gabrielsen, T.S./Roth, S.: Delegated Bargaining in Distribution Channels, Proceedings of the 33th EMAC Conference 2004, Murcia/Spain.

 

Woratschek, H./Roth, S.: Die Ermittlung von Preisbereitschaften und Preisreaktionen als Basis zur Bestimmung des Kundenwerts, in: Günter, B./Helm, S. (Hrsg.): Kundenwert, 2. Aufl., Wiesbaden 2003, S. 391-419.

 

Woratschek, H./Roth, S.: Kooperation: Erklärungsperspektive der Neuen Institutionenökonomik, in: Zentes, J./Swoboda, B./Morschett, D. (Hrsg.): Kooperationen, Allianzen und Netzwerke - Grundlagen, Ansätze, Perspektiven, Wiesbaden 2003, S. 141-166.

 

Woratschek, H./Roth, S./Pastowski, S.: Kooperation und Konkurrenz in Dienstleistungsnetzwerken - Eine Analyse am Beispiel des Destinationsmanagements, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungsnetzwerke, Jahrbuch Dienstleistungsmanagement 2003, Wiesbaden 2003, S. 253-284.

 

Roth, S.: Buchbesprechung zu Jost, Peter-J.: Strategisches Konfliktmanagement in Organisationen - Eine spieltheoretische Einführung, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 55. Jg. (2003), S. 79-81.

 

Roth, S.: Evolutorische Spieltheorie und Marketing, in: Marketing Zeitschrift für Forschung und Praxis, 25. Jg. (1) (2003), S. 51-69.

 

Roth, S.: Price Negotiations for Services, Proceedings of the 12th Frontiers in Services Conference Conference 2003, Washington/USA.

 

Roth, S./Woratschek, H./Pastowski, S.: Price Negotiations for Service Bundles, Proceedings of the 32nd EMAC Conference 2003, Glasgow/UK.

 

Woratschek, H./Roth, S./Pastowski, S.: Geschäftsmodelle und Wertschöpfungskonfigurationen im Internet, in: Marketing Zeitschrift für Forschung und Praxis, 24. Jg. (Spezialausgabe „E-Marketing“) (2002), S. 57-72.

 

Roth, S./Pastowski, S.: Ökonomische Analyse von Internet-Auktionen, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Electronic Services, Jahrbuch Dienstleistungsmanagement 2002, Wiesbaden 2002, S. 693-722.

 

Roth, S./Woratschek, H./Pastowski, S.: Posted Prices versus Bargaining for Services, Proceedings of the 31st EMAC Conference 2002, Braga/Portugal.

 

Roth, S.: Screening- und Signaling-Modelle - Vergleich der Modellstrukturen, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 30. Jg. (7) (2001), S. 369-375.

 

Roth, S.: Interaktionen im Dienstleistungsmanagement - Eine informationsökonomische Analyse, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Interaktionen im Dienstleistungsbereich, Jahrbuch Dienstleistungsmanagement 2001, Wiesbaden 2001, S. 35-66.

 

Roth, S.: Buchbesprechung zu Huber, Frank: Spieltheorie und Marketing - Eine wissenschaftstheoretisch geleitete Analyse, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 53. Jg. (2001), S. 330.

 

Roth, S.: Positionierungsmodelle, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 29. Jg. (8) (2000), S. 444-449.

 

Roth, S.: Möglichkeiten und Grenzen ökonomischer Positionierungsmodelle, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 51. Jg. (3) (1999), S. 243-266.